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门店促销活动线上培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2020-08-01

导语概要

促销活动策略培训导读促销看起来好像都是新瓶装老酒,但是总有一些赢家笑到最后,名利双收。其他同行积极效仿却效果不佳,总是找不到动作要领。一次优秀的促销本身就是场战役,而不是一次战斗,它由若干个战斗组合起

促销活动策略咨询

促销活动策略培训导读

促销看起来好像都是新瓶装老酒,但是总有一些赢家笑到最后,名利双收。其他同行积极效仿却效果不佳,总是找不到动作要领。一次优秀的促销本身就是场战役,而不是一次战斗,它由若干个战斗组合起来。不仅仅是靠热情和态度就可以做好的,一次组织精良的促销活动就好似一场精彩的足球赛一样,精彩绝伦,让人回味无穷。本课程从原理和方法的角度,培训学员能够设计精彩而有效的促销方案。

促销活动策略培训课程目标

1.理解促销概念、分类及作用

2.掌握促销的技巧和工具

3.掌握促销策划的流程与如何执行

4.学会制作促销方案并能实施调整

促销活动策略培训课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

市场经理,广告经理,策划经理,店长,促销主管,督导,促销人员等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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促销活动策略培训课程大纲

第一节  消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整,灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单,操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

2、发现机会(产品、形式、时机等)

3、促销设计(方案、目的、费用等)

4、落地执行(前期、中期、后期等)

第二节、消费者促销方案设计

一、促销方案的策划原则:目的性、可执行性、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、 促销目的

2、 促销主题

3、 促销产品

4、 促销档期

5、 促销地点

6、 促销形式

7、 促销宣传

8、 促销的执行办法与步骤

9、 促销费用预算及效果预测

10、 细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准

研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、 促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)

2、 促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通,是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、 促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

2、 促销订单的管理

3、 促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、 促销产品及物料的管理

2、 促销活动的现场监控

3、 促销执行过程中的督导

4、 促销的费用控制

5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)

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    新实体店代言人-丁兆领

    店铺营销讲师,被誉为“新实体店代言人”,09年被评为“全球500强华人讲师”,畅销书《互联网时代-新实体店盈利密码》作者,十五年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后多次被近百家品牌聘请为终端做营销管理系统培训课程...

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    门店营运管理讲师-吕江

    个人销售冠军获得者,带领团队获得团队销售冠军。曾任苏宁电器华南地区运营部经理,广州市佛伦斯服饰培训总监兼大区经理,广东比音勒芬服饰有限公司零售总监,对于业绩提升、企业管理和团队打造,具有丰富实战经验...

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    门店管理实战派讲师-郜杰

    中国零售业培训中心专业讲师,TESIRO——通灵有限公司中国区店面培训师,《店长》杂志专栏撰稿人,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,有多年500强跨国外资公司及国内本土企业双重门店营销实战经验,在任期间带领团队成功打开大陆市场...

学员感想

首先,非常通过老师的悉心指导,课程非常的实战,很多案例都是老师自己的案例,讲解的非常的深入,从中学到了很多课堂上学不到的东西,促销套路非常的多,怎么用的好,是个非常关键的问题,同时深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何计划是促销成败的关键问题。

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培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

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